Descripción general de características: Asignación de clientes potenciales – Dista Sales

¿Qué es un protagonista?

Una ventaja es una persona o una empresa que muestra interés en un producto o un servicio que está vendiendo. En términos simples, es un cliente potencial.

¿Qué es la asignación de clientes potenciales?

La asignación de clientes potenciales es el proceso de asignación y gestión de clientes potenciales una vez que ingresan al CRM. Dista Sales, nuestra plataforma de productividad de ventas, asigna clientes potenciales de dos maneras: manual y auto. Los clientes potenciales se asignan a oficiales de ventas individuales al considerar varios factores como el conjunto de habilidades, la proximidad, la disponibilidad, la prioridad, etc. que son mejor adecuadas para el negocio. Se pueden asignar automáticamente dependiendo de reglas comerciales específicas.

¿Cómo ayuda Dista con la asignación de clientes potenciales inteligente?

Asignación automática

Nuestro sistema inteligente define un conjunto de reglas que dependen de los parámetros clave como el conjunto de habilidades, la proximidad, la disponibilidad y la prioridad. Cuando se carga un nuevo clientes potenciales, el sistema lo evalúa dependiendo de los parámetros anteriores y encuentra un representante de ventas coincidente para asignarlo. La asignación de clientes potenciales ocurre de dos maneras –

  • Round Robin: la asignación de clientes potenciales con el método Round Robin ayuda a mantener la carga de trabajo de su equipo incluso al asignar automáticamente nuevos cables a cada usuario. La asignación se realiza en una orden de cola circular, ya que se asigna un nuevo clientes potenciales entrante a un usuario diferente hasta que a todos se les asigne la misma cantidad. También puede configurar campos personalizados con asignaciones de leeds de Round Robin.
  • Asignación personalizada: nuestro sistema permite a los gerentes de ventas establecer reglas personalizadas para un caso comercial específico. En lugar de seguir el proceso estándar de asignación de clientes potenciales de redondeo, el sistema evalúa las posibles coincidencias con los criterios dados. El sistema considera todos los clientes potenciales no asignados y los vendedores disponibles al mismo tiempo para encontrar a la persona adecuada mejor posicionada para poseer ese liderazgo.
Lead Assignment

Asignación manual

En el caso de la asignación manual, el gerente de ventas revisa los liderazgo entrante y les asigna uno por uno a oficiales de ventas individuales. Cada clientes potenciales es diferente y debe tratarse según el requisito, la importancia y los objetivos. Del mismo modo, los representantes de ventas tienen diferentes fortalezas, habilidades y experiencias. Los gerentes de ventas asignan clientes potenciales manualmente a los oficiales de ventas, dependiendo del tipo de clientes potenciales.

Beneficios de la asignación inteligente de clientes potenciales

El objetivo principal de la asignación inteligente de clientes potenciales es mejorar la productividad del oficial de ventas de campo y optimizar los recursos. Con la asignación automática de clientes potenciales, puede maximizar su área de cobertura de ventas y aumentar el volumen de ventas. Un sistema de distribución de clientes potenciales hace que el proceso de ventas sea más eficiente y ayuda a los oficiales de ventas a centrarse en los cables correctos para mejorar el tiempo de respuesta.

Estos son algunos de los beneficios clave de la asignación de clientes potenciales inteligente.

  • Respuestas de clientes potenciales más rápidas
  • Reducir el tiempo de inactividad y mejorar la productividad de las ventas
  • Compromiso automatizado
  • Mejor utilización de los esfuerzos y recursos de ventas
  • Seguimiento de métricas de rendimiento del equipo de ventas

Resultado final

El clientes potenciales se asigna al oficial de ventas, después de lo cual recibe una notificación en su aplicación dedicada. Pueden tomar múltiples acciones en el líder directamente desde el teléfono, como reprogramarlo o cancelarlo. Dista Sales mejora la productividad de las ventas y ayuda a aumentar la tasa de conversión de clientes potenciales. ¿Está buscando aumentar su productividad de ventas? Contáctenos para programar una demostración.

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